Fall in love ❤️ with your problem, not with your solution.
Soyons clair ! Cet email est strictement professionnel !
💓 Votre cœur bat la chamade
🦋 Vous avez des papillons dans le ventre
🌆 Vous y pensez matin, midi, soir, et même la nuit…
🥊 Vous êtes prêts à tout et vous en parlez a tout le monde !
Vous avez trouvé l’idée business de vos rêves ! 🙃
Vous avez la tête dans les ✨ étoiles ✨ en imaginant votre réussite !
Vous êtes ❤️🔥 amoureux ❤️🔥 ! Et c’est complètement normal !
Sauf que tomber amoureux de votre solution n’est pas du tout une bonne chose ! C’est même la première raison qui vous mènera à l’échec !
Cette semaine, je vous explique comment vous y prendre pour trouver la bonne solution business !
Temps de lecture : 5 minutes
Thème : Fall in love with your problem, not with your solution.
Point de départ : identifier un problème
Comment reconnaître un vrai problème
Les erreurs fatales à éviter
Imaginez (enfin) votre solution
Think Big
Point de départ : identifier un problème
Règle n° 1 : On ne crée pas un business à partir d’une “idée” ni avec un “produit”.
Commencez votre réflexion par la recherche d’un problème. Votre produit/offre : vous y penserez après !
Pourquoi ? Pour vous laisser la liberté d’explorer toutes les pistes possibles.
Albert Einstein disait qu’il fallait passer 80% du temps à comprendre un problème et 20% à le résoudre.
Les Américains de la Silicon Valley sont plus cash et répètent sans arrêt : “fall in love with your problem, not with your solution!”.
Comment reconnaître un vrai problème ?
D’une manière générale, il y a TROIS points à vérifier quand vous voulez valider que votre problème est bien réel ?
Y a-t-il des clients susceptibles d’utiliser la solution ? #désirabilité
Suis-je capable de résoudre ce problème ? #faisabilité
Puis-je gagner de l’argent en résolvant ce problème ? #viabilité
Quelles sont les erreurs à éviter ?
Commencer avec une solution en tête. Je pense que vous l’aviez compris.
Vous attaquer à un problème visiblement non résolu, vous ne trouvez pas de concurrents ! Il y a un probablement une raison : personne ne dépense d’argent pour résoudre ce problème ou tout le monde a trouvé une alternative simple et efficace.
Avoir peur de résoudre des problèmes difficiles : plus vous vous attaquerez à un problème compliqué, plus vous pourrez vendre votre solution cher !
Ne pas avoir un client spécifique en tête : mauvaise nouvelle, si vous ne partez que de votre vie, vos problèmes, vous allez vite vous apercevoir que vous n’êtes pas le client idéal ! Et si vous imaginez régler ‘votre’ problème par une solution universelle, vous faites sans doute fausse route.
Pensez (enfin) à votre solution ?
Ne vous contentez pas uniquement de copier ce que font les concurrents. Au contraire recherchez des solutions en rupture avec ce qui existe déjà ! C’est comme ça que vous vous démarquerez.
Et surtout, parlez à vos futurs clients ! Ils vous guideront pour donner vie à votre solution.
Think Big
La dernière erreur à éviter est de vouloir commencer trop gros.
Vous n'êtes ni Google, ni Uber, ni Airbnb. Vous ne faites que commencer !
Quand vous avez votre problème et que vous imaginez votre solution : ”pensez grand, commencez petit et allez vite”. Surtout pas l’inverse ou dans le désordre !
Réfléchissez à la chose la plus simple que vous puissiez faire et qui fera une vraie différence, et commencez par elle !
J’étais à ‘la Tech pour toutes’ où j’ai fait une conférence sur le sujet si ça vous intéresse voici la vidéo :
Les outils
Vous voulez en savoir plus, vous avez besoin d’outils pour vous lancer ? J’ai préparé pour vous une page Notion à dupliquer sans modération avec des exemples, des templates pour comprendre la méthode pour interroger vos clients sur leurs problèmes et sur votre solution.
Vous y trouverez même un template pour stocker et classer vos idées !